三大魔力教你說好故事，讓老闆客戶通通買單

作者:呂莉莉 2007.11.21／ 第385期 天下雜誌

當你表達意見後，卻總是沒人聽得懂？面對上司同事，不知該如何表達
自己的想法？企劃書總引不起別人的興趣？那麼，你正欠缺了「說故事」
的能力。

不會說故事嗎？未來的你，可能別想在職場上繼續混下去！在溝通極度重
要的今天，懂得如何說故事，儼然成為職場上必需的技巧和能力。

知名導演易智言，以連續劇《危險心靈》拿下2007金鐘獎最佳戲劇節目，
其中關鍵正是，絕佳的說故事技巧，才能拍出《危險心靈》一劇，本週超
能力學堂特別請他獨家傳授，該怎麼說一個好故事。

魔力一:「到底要說什麼？」－「主題」明確，才能吸引聽眾 　

很多人都試過以下的情況。準備充足上台報告，在長篇大論一番後，主管
同事仍一頭霧水。此時您應該回頭審視，你到底要說什麼；從影片的角度
來看，易智言認為，觀眾能否抓到你要說的故事主題，關係著他對故事的
接受度，以當年「阿飛正傳」上映時，不少觀眾大喊看不懂，正是因為抓
不到主題，自然興趣缺缺。 　 　

不過，一般人又該如何確定主題呢？易智言表示，人們最常犯的錯誤是蒐
集許多資料，卻無法知道自己不要什麼。 以電影為例，導演易智言指出，
當以愛情為主題時，常常很多題材過於廣泛而不明確，但是，一樣是以愛
情為主題的電影鐵達尼號，就已以「階級」為主題來做對比，也讓故事敘
述上更明確地指出，是一場跨越階級的愛情電影。

當明白要表達的主題為階級下的愛情，中間會經過反覆衝擊，但故事結尾
將發展出另一個新的解法。易智言說，「用一個觀眾都能了解的形式來表
達，而不是一股腦把資料丟給對方去解釋。」

魔力二:用對方法，從一開始就講對方向！

透過「對比」關係，抓住「主題」。對比就好像是故事主題的標準線，只
要是不相關的資料或是對比便可以丟棄，如此一來，也能讓你的故事主題
將更為清晰。

「用對比，故事情節將更緊湊，更引人入勝，」易智言表示，將最重要、
要宣傳的主題透過對比的事物來辯證，讓主題更清楚，也讓你說話的對象
更容易理解。

講故事的本身，也是要透過精準嚴謹的結構，才能避免用錯技巧，走錯方
向，讓觀眾聽不懂，也才能引起共鳴。就像是說笑話一般，為什麼有人總
能把對方逗得捧腹大笑，有人卻只能換來一陣尷尬？易智言說，這是技巧
和形式上的問題。說的先後順序是什麼？笑話的巧思在哪裡？該在哪裡停
頓？這些都是需要了解結構和不斷練習。

魔力三:用「衝突點」幫講者打燈，印象更深刻

至於，說一個好故事的元素中，到底有沒有特殊的魔力元素呢？「衝突」
絕對是好故事的一個重要關鍵。以易智言編導的《危險心靈》為何如此成
功，除了在於他說的故事引起了許多觀眾的共鳴外，其中劇中男主角心中
的夢想和現實環境的衝突，更明確刻劃出故事的面貌。